汽车市场营销策划书
一、前言
纵观中国汽车市场 ，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族 ，是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机 ，自此民族工业开始进行中西结合 ，也就是我们现在所说的中外合资 。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义” 。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来 ” ，发展初期市场包容乃大的特点造就了 、桑塔大 、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来 ”的甜头 ，这一拿来，就是10几年 。也正是这一“拿来” ，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度 ，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，难免有势单力薄之感 。
事物是辩证的，有成功者 ，就会有失败者。随着历史的推移 ，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品 ，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中 。合资品牌 、民族品牌如雨后春笋遍地发芽 ，合资 、技术引进、自主研发这些词汇应运而生 。从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领 ，合资品牌对中国市场跃跃欲试 ，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众 ”战略继续抢占中国市场。丰田 、通用 、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱 ，想尽办法谋求在华利益 。素以微型车见长的天汽 ，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利 、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话 。此时的中国汽车市场出现了井喷 ，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子 ，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品 ，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我想 ，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久 。
若大个中国市场，上百家汽车厂家相互拚死征战 ，最终谁将成为胜利者 ，此时下定论还为时过早 。但从世界汽车发展历史来看，最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来 ，谁将获得最终的胜利 。无论中国汽车市场如何发展 ，对于汽车厂商来讲可谓任重道远，但对于国人来讲 ，我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林 。
二 、中国汽车市场环境分析
1、2004年 ，可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。这一年的中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动 、有笑有泪 、波谲云诡，一切都毫无征兆 。2004年的第一季度 ，乘用车销售增长还高达41% ，但进入5月，增长突然放缓，一切突然之间就逆转了 ，7月以后 ，各月增长基本为零，甚至出现负增长 。各公司曾一度全力增加产量 ，以满足市场需求 ，但现在突然发现产能过剩，对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业 ，突然之间的猛刹车 ，产生的震荡可想而知。
而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年 。当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候，已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择 、适者生存 。强者恒强 ，弱者灭亡。对整车品牌而言 ，国内竞争国际化的格局将真正形成，有实力 、懂管理、产品好 、真正懂得消费者洞察 ，善于品牌营销运作的企业将生存下来 。
对心怀理想 ，建立中国独立品牌的中国汽车人来说，竞争环境的严酷使得梦想更加艰难 。欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行，出口美国的计划也已经开始 ，这或许是中国自主品牌的发展曙光。
2 、当奥运到来时 ，北京奥运会是件大事！对全国人民来说，这是弘扬中国文化和实力的机会 ，对汽车企业来说 ，这也是宣传企业品牌文化的契机。但是，北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此 。北京奥运提倡的是绿色奥运 ，环保成为一个重要主题 。毫无疑问 ，环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为2008年奥运期间的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平 。特别的，这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机 ，根据“绿色奥运 ”承诺 ，赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等，都将使用电动汽车 。据有关专家预测 ，2008年 ，北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。另外，有专家还认为，奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来 。据悉 ，日本1964年奥运会5年后 ，私家车的销售?了4倍，8年后?了6倍 。当然 ，这是奥运济的积极作用。
不过 ，对于中国车市而言，奥运的短期促进作用似乎不大 。一些专家认为 ，对于北京车市而言 ，如果实施单双号限行措施 、环保法规快速加严等规定，汽车消费还可能受到影响 。奥运会期间北京将限制政府公车 、高排量汽车出行 ，同时鼓励公众优先选择公共交通 ，届时将削减20%至30%的车流量，总共约100万至120万辆汽车将限制使用。对达不到环保要求的汽车将实行限制 ，而北京市明年将率先实行国Ⅳ标准 ，不同标准将同时在国内采用，对汽车厂商的生产成本也有所增加 。
此外，全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限 。因为各地居民收入水平参差不齐 ，济发展水平各不相同 ，奥运效应一时还难以波及全国。因此，有专家认为 ，奥运会对于国民济对外依存度较高的国家来说影响很大 ，但是，对于主要靠内需动的国家来说就有限了。中国汽车产业主要依靠的是国内市场的支撑 ，奥运的影响似乎不那么强烈 。究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响？看来 ，只有8月8日过后才能知晓 。
3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽车企业从2007年 ，甚至更早的时候开始 ，就已注意到提升品牌形象 、产品形象的问题。诸如奇瑞(参数配置图库) 、吉利和华晨等自主品牌轿车企业，在历了数年高速增长之后 ，开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响 。有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战 。这一方面与自主品牌企业过多年发展 ，开始强调品牌有关，另一方面，也与市场压力有关。
2007年 ，自主品牌轿车的市场份额出现下跌 。2007年10月 ，与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比，11月自主品牌轿车共销售10.28万辆 ，占轿车销售总量的23% 。奇瑞、吉利 、华晨 、长城、比亚迪 ，包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数月前，自主品牌轿车的市场占有率一度接近31% 。然而 ，2007年下半年以来 ，小排量车风光不再，自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象 。
面对自主品牌市场份额不断减少的趋势 ，不少业内人士认为 ，问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家，靠自身滚动发展 ，步履艰难。所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主 ，一旦低端市场产生波动，则自主品牌轿车就受到影响 。
三 、汽车市场STP营销战略
随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇 ，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会 ，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略 。
1.汽车市场细分化
市场细分 ，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异 ，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者 ，由于种种因素 ，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足 ，为所有的购买者提供有效的服务。因此 ，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位 ，搞好销售 。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地 ，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销 ，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键 。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手 ，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客 ，通过广告宣传：首先 ，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位 。并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者 ，营销的关键是要使他们放心 ，安心的使用摩托车 。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看 ，其主要是以年龄 、性格、利益等因素做为细分的因素。
2.目标市场营销
在现代营销活动中 ，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力 ，由于资源有限 ，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象 ，即选定目标市场 。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的 ，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求 ，相应确定准备为那些细分市场服务 。
仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间 ，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上 ，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来 ，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。越南战争期间 ，由于社会原因 ，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女 ，在妇女们的需求基础上 ，对摩托车的价钱，重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场 。
从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中 ，我们可以看到 ，本田公司在经过分析，衡量后 ，选择了差异性市场营销策略 ，应用了SPT营销策略 。虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是 ，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略 ，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验 ，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场 ，同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源 ，小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。
3.市场定位
所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度 ，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象 ，使之与众不同 。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程 。
福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之处 ，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用 ，它的车体轻 ，坚固而不求其外表美观，性能求精 ，普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎 ，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起 。它的机械原理极为简单 ，任何耐心的外行人都会很快地掌握 。与当时其他类型汽车相比 ，T型车具有经久耐用 、构造精巧和轻盈便利的优点。福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的 。T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车 。这一年出售了1.1万辆 ，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位 ，因而赢得了巨大的市场发展机会 。
二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品 ，由埃德塞尔?福特发起的庞大的战时计划 ，在不到3年的时间内一共制造了8600架四引擎B-24“解放者 ”轰炸机 、57000台飞机发动机以及超过250000台坦克及其他战争用机器 。在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑 ，树立了良好的企业形象。
从以上两大汽车工业裁团的成功事例中 ，我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略，赢得了市场和消费者 。近几年来 ，我国经济发展迅速 ，汽车工业也开始迅速崛起 。我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化 ，使我国汽车产业面临重组和整合压力 ，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长 ，从而获得长足的发展 。对于我国的汽车生产企业来讲 ，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平 、建立自主品牌 、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展 。
慧聪行业研究数据显示，最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势 ，其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长 ，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有奇瑞、哈飞 、吉利 、长安、力帆等等 。我国自主品牌刚刚起步 ，很多方面都不完善 ，自主技术方面，售后服务及市场营销策略以内都急待提高 。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：
赛豹上市 ，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士 ”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造的商务用车 ” ，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。经济型车的价位大约在10万元左右，中级车的价位10-20万以内 。赛豹同时兼顾以上两者需要 、集私家车 、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑 ，可见其对产品目标定位不清 ，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者 ，企业的产品销售速度缓慢 ，不利于资金周转和新产品的开发 。
由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：一 、有差异性，细分后市场客观上必须存在明确的差异。二 、可预测性和可进入性 ，进入市场前应当进行相关的调研 ，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力 。从而来设计产品（这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄 ，教育背景 ，收入；职业教育等 。）三、稳定性和实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证。
我国自主品牌在不断成长的同时 ，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路 。对于国外成功的汽车企业典型 ，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理 。另一方面，我们又要结合我们国内自身的特点 ，不断的发现问题 ，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来 ，我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地！
四 、汽车销售4S模式
1 、第1个S：业务规划：整车销售
半个月前 ，您接到了一封印有A车标识的精美信函，这是由A车5S概念店专门寄给您的邀请书，因为我们调查得知您很想买一辆合适的新车 ，所以我们邀请您来A店看看 。
(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走 ，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口 ，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫 、飘逸 ，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家 ” 。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。门口摆放着《S市A车5S服务概念店完全指引手册》 ，供您随意取阅。
身着A员工制服的导购与服务人员正微笑致意 。展厅中心椭圆形展示台 ，设计超前的A概念车 。展台旁精美的立牌，明细地介绍了各款车型的各种性能参数。
(2)售前 、售中——让您感觉家的温馨
您可以要杯咖啡 ，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示 ，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果 、茶 ，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花 。
如果这时您有了明确的购车意向 ，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了 。
(3)售前 、售中——让您心动的微笑和便捷
决定买车后 ，您只要到展厅后部的业务接洽处 ，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。
三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的A文化馆 。
另外 ，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案 。
(4)售后——从此您将多了一个朋友
这些信息除了用来与你保持亲密接触 ，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心 ，作为A产品与服务改进的宝贵信息资源
售后——A车的声音在流动
市场推广部和公共关系部 ，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会 ，现场演示A新款轿车的各种技术性能 ，讲解A新车与众不同的先进功能，宣传A理念。
2．第二个S：维修保养——您身边的汽车医院
假如车子出了故障 ，可通过电话向客户部求援 ，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，如果情况严重 ，维修人员会协助您将病车拖回店中修理 。客户部根据您的汽车档案 ，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理情况记录在案 。
在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后 ，给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在A技师为你修车时 ，你可以坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志 、电视或电脑上网，同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护过程 。
3．第三个S：零配件销售
（1）别具一格的A车零配件超市
在三楼设有A车零配件超市 ，按A汽车由外而内的顺序依次排列 ，您可以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总总的A车纯正零配件 ，即使不选购 ，您也可以通过这样的参观浏览，增进对A汽车各个部件的了解 ，丰富自己的汽车知识 。
所有陈列配件样品品种齐全 ，按分类目录实施系列化 、模块化的陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。
在这里，零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类 ，消费者可根据需要直奔主题 ，为顾客节省了时间，提高了采购效率。
(2)赋予美的生命 ，延伸科技魅力
售场配以优美的背景音乐、明亮的照明 ，角落备有净水 、干净整洁的桌椅和便笺纸 、笔，方便顾客记录零件型号以备核对 ，营造出温馨的购物环境 ，让零配件采购变成一种宜人的享受
。前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询 。所有商品均明码标价 ，货真价实。
有专人负责登记顾客有关疑问与要求 ，建立最短答复时间制度，做到每一声询问都有回复 ，并力求顾客满意 。
4．第四个S：二手车交易
（1）二手车交易 。如果您想买一辆二手车 ，那么通过电脑查询或向工作人员咨询，所有符合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前。
(2)对怀旧的您，我们同样真情护送 。本店还为二手车提供最优质的售后服务 。本店将按所购二手车的实际情况和评估情况 ，优惠维修保养 ，以免除因为二手车的无处保养维修，给您带来的后顾之忧。
不管您买的是新车还是二手车 ，只要是A汽车 ，您就是本店的俱乐部会员，可全享受A会员所应有的一切优惠待遇 。
五 、国内汽车网络营销的现状
1 、网络营销的发展策略缺乏系统研究目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段 ，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略 。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略 ，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源 、革新企业技术 、扩大企业竞争优势等等 ，同国外汽车公司相比较还有较大的差距 ，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
2、网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂 。网络营销只有建立在知名度高 、商业信誉好 、服务体系完备的汽车品牌的基础上 ，才能产生巨大的号召力与吸引力 ，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯 。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
3 、网络营销的发展策略缺乏系统研究目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站 ，借助网络技术做做网络广告 、促销宣传、车型介绍 、信息发布 、价格查询以及收发电子邮件等简单业务 ，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介 、车型 、研发成果、通信地址 、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销 。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务 ，如电子商务 、网上调研、网上新产品开发 、网上分销 、网上服务等等 ，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢 。
.4、网络营销人才缺乏网络高科技是网络营销发展的推动力。与其它营销模式相比较 ，网络营销对IT技术的要求较高 ，如营销信息的采集、处理与分析，市场调研与管理决策等等活动 ，都需要强有力的技术支持 。而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段 ，缺乏大量的既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，需要有一个培养过程 。
5 、物流网络不完善由于网络营销具有信息流与物流相分离的特点 ，所以物流配送便成为保证网络营销的又一关键环节。目前物流配送的主要问题是缺乏社会化的物流配送支持 ，物流业的整体发展水平较低，物流企业规模小，技术及设备设施落后 ，管理经验不足等 。因此许多企业要么不得不自建配送中心 ，形成配送中心无法实现物流的规模化经营，物流作业能力和利用率较低之局面；要么由于受到投资能力的限制 ，而不能建立地区配送中心 ，形成不能及时将商品车交付给客户之局面 。
6 、网络消费群体尚未形成网络营销的发展依赖于一个具有一定规模的网上消费群体，即必要的客户基础 ，而这个群体的壮大主要受到网络速度与上网费用两个因素的影响。据有关调查 ，有86.1%的中国用户抱怨互联网速度太慢，服务质量较差 ，许多网站无法登录 。另外 ，上网费用也较高，据权威部门计算 ，我国人均收入不过美国的1/20 ，但获取相同的信息量国人要比美国人多付出12.88倍的上网费用 。低水平的网络服务与高额的收费已经成为制约网络营销发展的一道瓶颈。
7、政府的指导作用需要加强网络营销具有全局性 、综合性 、整体性与复杂性等特点 。而在我国，网络营销又表现为跨地区、跨部门 、跨所有制经营，各方的利益及运作需要协调和规范 ，需要在政府的宏观管理和指导下 ，建立规范和科学的协调机制 。
六 、结语
中国已经加入WTO，成为世界经济大家庭的一位成员。经济全球化的发展 ，也将把中国经济纳入世界经济之中。中国汽车市场也必将成为世界汽车市场的一部分 。中国打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场 ，是保驾中国汽车工业稳健发展和融入国际汽车市场与国际接轨的需要 。中国打造结构合理的有形汽车销售市场，可为中国名牌企业、名牌产品 、恪守信誉的经销商和广大汽车用户营造良好的交易环境。这个市场没有排优性 ，只有排劣性 。
不可否认 ，具有无形市场特征的汽车网络电子商务的发展对有形汽车网络销售市场具有一定的挑战性 。但在近期内，我国的汽车电子商务还无法完全代替有形汽车销售市场的功能。今后汽车有形市场和汽车电子商务将会有机的结合 ，相辅相成地向前发展 。
中国是一个疆域辽阔 、人口众多的大国 ，但目前汽车年产销量才200多万辆，汽车保有量也只有2000万辆左右 。从发展角度看 ，中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。随着中国经济的快速发展 ，人民生活水平的提高、社会购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐渐地释放出来 。中国有计划地打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件 。
汽车营销策划方案参考
政治法律环境对汽车营销产生了的影响特点是：
直接性。即国家政治环境直接影响着企业的经营状况 。
难于预测性 。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
不可逆转性。政治环境因素一旦影响到企业 ，就会使企业发生十分迅速和明显的变化 ，而这一变化企业是驾驭不了的 。
伴随着商品经济的发展和市场竞争的日益激烈，汽车市场营销也被提到重要的议事日程上来 。因此 ，如何在较短的期限内培养出大批的具有现代营销理念 ，善于捕捉市场机遇，并能够灵活掌控市场营销技能 、技巧的汽车营销人才 ，已经成为了当务之急。
汽车营销指进行汽车市场调研 、分析与竞争研究 ，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划 。
汽车营销策划方案参考5篇
随着汽车工业的迅速发展 ，随着中国经济的快速发展 ，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具 ，下面我给大家带来汽车营销策划方案参考 ，希望大家喜欢!
一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进 ，后期服务及其相关的工商、税务 、银行 、交管等配套服务齐全 ，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营 ，免去多个烦琐程序 。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动 ，提高知名度，能够使__汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位 ，营造声势 ，前期的广告能够合理的 、科学的运做;顺利的实施，受其委托 ，特安排制定__汽车博览中心前期的广告投放计划 。
二 、市场分析
1.市场环境优势分析
A.__汽车博览中心位于__公路旁 ，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷 ，本中心以__为中心 ，辐射__等周边镇区，地理环境非常优越 。
B.__具有“小__”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达 ，在今后的几年中 ，__的经济将会飞速的发展，为__汽车展览中心创造更加优越的经济环境 。
C.随着经济的进一步增长 ，人民生活水平的逐步提高 ，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年 ，汽车的消费将会是大众的主流消费 ，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化 ，这些都为__汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会 。
2.自身优势分析
A.现__及其周边的汽车销售较为零散 ，而且大部分的配套服务设施不是很完善，__汽车博览中心是__及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场 ，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注 ，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大 ，整个博览中心布局合理 ，大型停车场 、展厅 、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务 、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场 ，整个中心设计高 、质量好 ，是__乃至整个__地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心 。
C.高品质的服务，工商 、税务 、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公 ，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序 ，使整个汽车交易更加快捷顺畅 。会员俱乐部 、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务 ，为汽车及其附属经销商提供汽车文化 ，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容 、装潢的项目 ，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.__汽车博览中心的 ，通信 、语言查询 、数码演示、信息发布 、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三 、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点 ，进行大幅度宣传 ，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资 。
2.尽量展示自身强大的优点 ，扬长避短 ，来扩大知名度和美誉度 。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务 ，树立良好的企业形象 ，提升企业美誉度 。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施 。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点 ，用实实在在的的事实去说服人 ，以便在实际的操作中，有利于广告的操作 。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合 ，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心 ，在市场中占有一定的地位 。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容 、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资 。
五 、媒体分析
A.在众多的广告媒体中 ，东莞地区主要以电视、报纸 、户外 、网络、电台等几种广告媒体为主 。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显 ，选择性 、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢 ，但是最容易树立良好的企业形象 。
B.在有声广告媒体中 ，电视 、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言 ，对两中语种的节目没有很大的偏爱 。
C.媒介利用应遵循广告的整体策略 ，分阶段式投放，更加的接近目标群 ，简化传播途径 ，有效的利用广告资源。
六 、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。
20__年12月《__都市报》汽车专刊 、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度 、树立良好的企业形象 。报纸每隔一期投放一次 。
20__年1月《__都市报》汽车专刊 、《__日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象 、扩大影响力 。报纸每隔一期投放一次 。
20__年2月《__都市报》汽车专刊 、《__日报》汽车专刊、__报 、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度 。报纸每隔一期投放一次 ，电台每天两次 ，户外广告的制作 。
20__年3月《__都市报》汽车专刊 、《__日报》汽车专刊、__报、__商报 、__电视台 、__三套、户外 、电台广告 、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布 ，电视广告开始制作。
20__年4月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊 、__报 、__商报、__电视台 、__三套 、__台、_台_ 、户外 、电台广告、完成网站的建设、杂志广告 。招商投资广告 、软文操作 。吸引更多的客商参观 、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次 ，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作 、杂志视实际情况而定
七 、备注
本方案为__汽车博览中心前期(20__.12—20__.4)广告计划 ，如有不妥之处 ，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果 。
汽车营销策划方案参考2
一、前言
在不久的将来 ，开车将会是人们普遍掌握的生活技能 ，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具 。那么当人们拥有一辆自己的爱车时 ，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养 ，必然成为人们日常的消费内容。
__商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会 ，本次我校结合校内条件 ，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力 。
二 、市场分析
(一)环境及市场分析
1 、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户 ，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品 。随着汽车家庭化 、大众化 ，人 、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心 ，而且时尚、个性 、新奇又成为有车族的追逐目标。
2 、竞争分析
汽车售后服务市场 ，表面上形态各异，百花齐放 ，非常活跃 ，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数 ，整体上讲目前还处于混乱状态 。目前汽车服务行业小店到处都是 ，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成 。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政 ，一些连锁企业也不够完善和成熟 ，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多 ，规模大小不一 ，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后 ，部分企业不正当竞争 ，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店 、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范 、操作无标准、质量无保障 、收费不合理 。绝大多数街面店先天缺乏科学管理 、技术保障和正规的进货渠道 。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求 ，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路 。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高 、店面形象好 、经营规范、服务意识强;信誉 、质量可靠的汽车美容养护店 。因为 ，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强 ，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求 ，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
(二)swot分析
优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生 ，管理人员主要是自己学校的老师 ，这样的话，有利于管理 、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确 ，便于进行宣传和推广 。
劣势：地理位置位于学校内部 ，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成 ，缺乏发管理和技术检验 ，在开店的过程也是学习和摸索的过程 。
机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系 ，很好的进行沟通 ，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源 ，扩大业务范围和市场份额。
威胁：本来就是尚未成熟的行业 ，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验 ，这对以后的发展是很大挑战 。
三、市场定位
汽车除了外观美容外 ，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测 、修理等业务 ，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外 ，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话 ，经过我们的修理后可以安心 ，平稳的在路上行驶 。所以我们为此店起名为“__汽车美容店”。
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求 。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化 ，需求也会越来越理性 ，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟 ，经营思维和观念上则要走在需求的前面 ，重质量 、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势 。
__汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状 ，从目标客户 、品牌 、营销、产品 、服务 、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视 ，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。__汽车美容店不做大而全 、专做小而精，锁定投资少 、回报快的汽车美容服务路线 。
__汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位 ，对中国传统文化较为认同 ，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感 。按价格理论 ，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面 ，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限 ，如果价格低于成本 ，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限 ，而市场竞争状况则调节价格在上 、下限之间不断波动 ，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本 、市场供求和竞争状况时 ，必须同服务的基本特征联系起来 。
但是随着事业的成长和收入的积累 ，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军 。
四、营销目标
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店 ，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工 ，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展 ，可以开展更多的业务有更多的顾客 ，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校教职工成为本店的常客 。在此基础上 ，提高知名度 ，利用老顾客拉动新顾客，让__学城汽车拥有者了解并来本店消费 。
汽车营销策划方案参考3
一 、目的：
满足用户合理需求 、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度 、确保不发生媒体曝光事件 、保障市场稳定 ，确保顺利渡过__年度“3·15 ”消费者权益保障日 ，提升上海__汽车美誉度。
二、活动内容：
(一)重点用户的排查及处理：
定义
1)用户的背景特殊性(电台 、报社 、记者等)。
2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台 、报社等) 。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕 。
4)重大责任事件(如火灾 、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。
5)服务网点因技术类问题一直未能解决 ，致电/函我部要求处理类 。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7)三包期内非正常损坏的同一故障 ，在二个月内更换过二次以上的 。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
范围
所有上海__汽车用户(包括美鹿、杰士达用户) 。
级别分类
1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为)，定为急需处理 ，处理周期不得超过5天;
2)aa级用户(到经销服务商处闹事 ，扬言曝光，或具有一定社会背景) ，定为协商处理 ，处理周期不得超过3天;
3)a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级) ，定为协商 、稳定和安抚 ，处理周期不得超过2天;
排查
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》(表附后) ，公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后 ，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次 ，25日之后出现的重点用户另行当日申报 ，以e—mail方式申报 。
(二)本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
(三)售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海__汽车“3.15 ”服务活动进行仔细作业 ，(具体操作按照服务活动通知执行) ，达到以下目的：
1)作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案 。
2)提前发现重点用户 ，及时处理 ，杜绝用户投诉或抱怨的升级 。
3)筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4)为服务商增加客户保有量 ，防止用户流失 。
(四)配件组织工作
1 、备查各服务网点的备件库存量 ，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备 ，确保各服务网点配件合理、齐备 、充足 。
2 、3月5日至3月25日之间 ，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出 ，大区协理或大区经理签字后 ，向配件中转库办理代借手续。
3、如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后 ，航空发运。
服务网点的担保发货：
1)1万元以内的配件货款 ，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运 。
2)2万元以内的配件货款 ，由区域经理 、大区协理 、大区经理签字即可从配件中转库出库 ，或直接由公司以快运方式发运 。
3)2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理 、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库 ，或直接由公司以快运方式发运。
3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜 。
(五)经销 、服务网点应对方案：
设立“3.15 ”专项岗位 ，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：
1、实行24小时热线服务制度 。
2 、确保一次性故障解决率 ，注重服务态度。
3 、实行“3.15 ”现场活动监督、参与及派人蹲点 。
4 、协助销售 、服务经理对当地媒体、消协 、工商 、质检等单位进行拜访 。
5、建立重点用户台帐 ，并建立危机预警机制。
6、对重点用户的挖掘和排查 。
7 、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访 ，必要时进行上门走访 ，个别用户实行24小时监控 。
8 、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。
9、按要求及时 、有效的向销售服务经理汇报工作 。
汽车营销策划方案参考4
__汽车自__年在__市场投放以来，历经_年发展 ，深受广大用户认可 ，市场销量与日俱增，现在__市场保有量达到近8000台 。
__市__投资发展有限公司在_年7月正式代理销售__品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准__4s店于_年10月26日正式成立 ，其总占地面积为3000平方米 ，这是当时__地区最大规模的一家__4s店。经营一年以来，销量急剧攀升 ，稳稳占据了__市经济型轿车的市场份额 。
_年元月__汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一 ，为取得更大突破，__集团特推出系列促销政策 。_年我公司又获得__汽车全系列__地区的独家经销权 ，更应力主从__汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程 ，提升__汽车 、__公司社会形象的同时促进__地区终端销量 。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作 ，以服务作为生存的根本 。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度 ，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。__4s店的成立，已让__汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的 。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面 ，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼 ” 。
面对如此竞争 ，我们__品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心 ” ，多开展一些投入少 、效果又好的公益性公关活动 ，争取一举多得。
一 、市场分析
_年在中国车市创下辉煌战果的__汽车，在_年仍旧保持强劲增长 ，销量连破历史记录 ，二月销量再攀新高，突破10000辆大关 。2月份__汽车市场总销量11438台 ，较1月份增长2326台(25.5%) 。本公司__汽车1月份终端销量78台 ，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186—173=13台) ，增长7.5% ，天汽夏利20.5%(41—34=7台)等，比较经济型轿车本月销量，__汽车__市场销售走势良好 。
二、客户群体分析
我公司采用数据库检索 ，电话访谈 ，车主座谈等方式就资料库中182名__车主，针对车型 、车主性别 、年龄、学历 、职业 、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了__用户调查活动 。
调查结果经统计分析得出：__汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车 ，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员 ，其次是私营业主和营销商务人员;用户购买__汽车主要出于理性需求，代步成为主导 ，工作 、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心 、经常施舍的车主占绝大多数 ，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望 ，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举 ，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施 ，热心于公益事业 ，关注社会发展的。
__为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥 。从今年3月开始，凡购__汽车者，__公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童 。
三、活动策划思想
我公司以“助失学儿童 ，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来 ，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注 ，借此为主题策划活动 ，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心 ，满足了其更高的社会需求 ，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌 、公司良好的社会形象 。另一方面捐助贫困地区失学儿童 ，为社会教育事业贡献 。
四 、活动意义
通过此次活动对__品牌、__集团 、__地区独家代理公司——“__ ”进行新闻公关炒作以达到提升__品牌形象 ，扩大__公司知名度，提高其美誉度 ，最终促进市场推广及售后服务推广工作 ，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
汽车营销策划方案参考5
一 、概述
名称：__大型汽车品牌展销会
主题：不一样的生活，不一样的享受
宗旨：专业化、品牌化 、国际化 、大众化
目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变 ，表明振兴地方汽车产业的信心 ，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车 。
主办单位：__政府 、____
承办单位：__公司
协办单位：__单位
二 、主题词
本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品 。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏 ，无论从参展规模 ，展台设计，展会投入和新车发布数量 ，以及展会整体参展车样的数量 ，都充分体现了专业化、品牌化 、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场情况 。
三 、具体内容
展览时间：20__年_月_日至20__年_月_日
地点：______
参加人员：省、市领导代表，参展商 ，本公司及工作人员 ，参观者
邀请方式：电子邀请函及精装请柬
四 、具体会展活动安排
1 、展前安排
1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外 ，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员 ，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解 。
2) 、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区 ，人数控制十分必要。
3) 、准备小礼品答谢参展商的支持 ，保证礼品数量和包装的精美 。
2、展中安排
_日上午开幕启动仪式，领导致辞 ，歌舞节目表演 ，部分汽车展示(试车道进行)
_日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观
_日上午闭幕式 ，领导致辞 ，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺
_日下午清理会场
3 、展后处理
1) 、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开 。
2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知 ，离场顺序严格按照展区位置安排。
3) 、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认 ，以免错乱 。
4) 、对各参展商的答谢会将于_日举行 。确认参加人数和礼品数量。
五、工作小组及分工
负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;
招商活动，与各位参展商接洽;
礼仪队、前台 、讲解员 、表演队、保安人员 、车模以及内部工作人员的相关事宜;
后勤保障及医务人员;
机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责 。
六 、营销策划方案
1、网络营销：借助各大热门视屏网站 ，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站 。
2 、传媒营销：通过电视广告 ，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观 ，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。
3 、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报 ，气球营造展馆的火热气息 。
